2018-12-13 14:53 by 布网科技
互联网只是一个工具!
从品牌建立到商业模式,从产品创新到运营落地,从市场拓展到用户服务,整个流程的完善并非一蹴而就,需要长期的沉淀。
而电商的出现为传统行业带来了一丝希望。
人们渴望通过电商扩大品牌知名度,扩大产品销量,扩大市场。但企业对电商缺乏认知,传统行业的用户消费习惯短期内很难改变,再加上一些企业为了利益不择手段,缺乏良好的市场信誉,致使行业紊乱,发展步履维艰!
电商越来越难做,而随着市场经济逐步健全,人们的品牌意识逐步增强,又要求企业必须有品牌知名度、有性价比高的产品、有较好的服务。
这种情况下,到底该怎么做?
我们的用户在哪里?用户喜欢什么?我们有没有自己的品牌?有没有知名度?我们的产品是什么?优势是什么?核心产品是什么?运营模式是什么?通过哪些渠道做营销?通过哪些平台做服务?如何让用户成为粉丝?......
而整个市场红利消失,企业需精细化运营;国内人力成本越来越高;企业信息化程度逐渐完善;企业服务的移动互联网化等趋势也迫使企业转型。
我们到底该怎么做?
1、发掘需求
分为二个群体:早已入网的人有更高的要求,刚入网的人有不一样需求。
消费升级——电商领域,经济能力较高的资深用户开始对质量服务有更高的要求,而新用户在走老用户当年走的路;
内容为王——资讯、娱乐、社交领域,内容在那,用户就在那,好的内容愿意付费,同时一批看起来很low的内容也有极高的流量;
重度娱乐——互动娱乐领域,轻度手游向重度手游转变,新用户开始接触小游戏。
2、寻找增量
线下红利——先是线上卖手机遇到瓶颈,得去线下卖;再是线上电商遇到瓶颈,得搞新零售;
发掘B端——C端消费者接近瓶颈,B端刚开始;
出海机遇——国内很多领域已成为红海,国外部分地区还是蓝海;
软硬结合——吃完软件吃硬件,软硬一体能提供更好的体验,也有更大的想象空间。
3、媒介进化
信息层——4G、wifi、无限流量卡的普及,信息媒介由图文进化到音视频;
物质层——用户对电商的时效与服务要求越高越高,全国—同城—三公里;
工具层——工具向内容过渡,纯工具产品逐渐没落(工具型平台除外);
支付普及——支付宝与微信支付的普及让应用商业化变更简单。
4、技术变革
云计算——更灵活、门槛更低的计算服务;
人工智能——用户产生的数据与需求在爆炸性增长,传统分发模式遇到瓶颈;
区块链——互联网+区块链,理论上彻底解决信息不对称。